Geen kosten
Juristen onderhandelen voortdurend. Met collega's, beleidsmakers en belangenorganisaties. Hoe kom je met al die verschillende belangen, doelen en meningen tot overeenstemming? In ieder geval niet door aan te tonen dat je juridisch gezien gelijk hebt.
Deze training leert je middels theorie en oefeningen de techniek van het onderhandelen. Wat zijn belangrijke vuistregels en tactieken, hoe beïnvloed je het inhoudelijk resultaat en hoe verbeter je de relatie zonder onnodige – juridische - concessies? Kortom, wat zijn de geschreven en ongeschreven regels van het onderhandelen? De belangrijkste vaardigheden worden uitgebreid getraind waarbij ook volop ruimte bestaat om eigen praktijksituaties te bespreken en te oefenen.
Tijdens de training leer je onderscheid te maken tussen verschillende onderhandelingsstrategieën, welke stijl van onderhandelen het beste bij je past en hoe je jouw aanpak kunt verbreden. Na afloop ken je de basisprincipes van win-win onderhandelen (een optimaal resultaat voor beide partijen met behoud van een goede relatie) en kun je deze onderhandelingsstrategieën toepassen.
Onderhandeldeskundige / partner
European Institute for Negotiation